Why?
Over de rol
De accounts zijn er. Het team is er. Wat ontbreekt is iemand die onze groei in de Randstad naar het volgende niveau tilt. Dat ben jij.
Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers van de regio. Dat betekent dat je het salesteam aanstuurt én zelf aan tafel zit bij strategische klanten. Geen rol waarbij je op afstand de lijnen uitzet. Wel een rol waarbij je keuzes maakt over waar de energie naartoe gaat, wat we doen en wat niet, en hoe we als team structureel beter worden.
Ongeveer de helft van je tijd gaat naar het team: coachen, bijsturen, richting geven. De andere helft zit je zelf in complexe klanttrajecten. Je bent zowel de coach als de speler.
Dit doe je:
- Je ontwikkelt en bewaakt de commerciële strategie voor Regio West, in lijn met de landelijke kaders van Team Rockstars IT.
- Je leidt en coacht het regionale salesteam op performance, ontwikkeling en commercieel vakmanschap.
- Je borgt het gebruik van landelijke salesprocessen en de Buyer Journey, en stuurt actief op forecasting en pipeline-kwaliteit.
- Je voert zelf regie op een of meerdere strategische Key Accounts en bouwt deze uit tot duurzame partnerships. Denk aan klanten als KPN, Vodafone, ABN AMRO, Nationale Nederlanden, Vattenfall en Stedin.
- Je waarborgt de 9+ beleving voor klanten en IT Rockstars, mede via KTO en RTO.
- Je rapporteert helder richting het regionale MT en vertegenwoordigt de belangen en successen van je team.
- Je werkt intensief samen met recruitment, marketing en het regionale MT om de regio te laten groeien.
- Je draagt actief bij aan het verbeteren van Team Rockstars als organisatie: niet alleen executie, maar ook meedenken over hoe we iedere dag een beetje beter worden.
Resultaten en verantwoordelijkheid
Je bent verantwoordelijk voor de omzetgroei van Regio West, inclusief het resultaat van je team. De omzetverantwoordelijkheid ligt tussen 3 en 6 miljoen euro per jaar. Maar wat we uiteindelijk willen zien is dat de regio voorspelbaar presteert: een pipeline waar je op kunt bouwen, een team dat sterker wordt en klanten die blijven en groeien.
Hier herken jij jezelf in
- Minimaal 7 jaar ervaring in IT-dienstverlening (detachering, consultancy of projecten). Je kent de markt, de klanten en hoe dit type organisatie werkt.
- Minimaal 3 jaar ervaring als leidinggevende in een salesfunctie. Je hebt een team opgebouwd of verbeterd en weet wat daarvoor nodig is.
- Je weet wanneer je moet bijsturen. Op je team, op een account, op je eigen aanpak. En je wacht daar niet te lang mee.
- Je vertaalt klantbehoeften naar proposities en maakt impact bij groot MKB en corporates.
- Sterk analytisch vermogen: je werkt met pipeline-data, forecasts en marktcijfers als basis voor je beslissingen.
- Ervaring met bidkwalificatie en het regisseren van complexe commerciële trajecten.
- Je bent bij voorkeur gevestigd in de regio West (Utrecht, Noord- of Zuid-Holland), zodat je dichtbij je team en klanten opereert.
- HBO- of WO-werk- en denkniveau. Wat je hebt gedaan telt zwaarder dan waar je het hebt geleerd.
Dit hebben wij jou te bieden
- Een contract voor onbepaalde tijd vanaf dag één, want wij investeren in een lange termijn samenwerking.
- Salaris tussen de 6.700 en 8.800 euro bruto per maand op basis van 40 uur, aangevuld met een flexibel mobiliteitsbeleid en een bonusopportunity van 2 maandsalarissen per jaar bij het behalen van je doelstellingen.
- Een strategische positie in het regionale MT, met directe lijn naar de Managing Director.
- Onbeperkt verlof, flexibele werktijden en de mogelijkheid tot workations in het buitenland.
- 750 euro budget bij de Team Rockstars Thuiswerkwinkel (in samenwerking met Coolblue) voor een perfecte hybride werkplek.
- Persoonlijke ontwikkeling via onze interne Rockademy en huiscoaches.
- Een werkomgeving waar lef, groei, plezier en samenwerking centraal staan, met events zoals Rockstars Valley en de Christmas Party.
- Verwenmomenten op kantoor: masseur, manicure en luxe maandlunches.
- De kans om mee te bouwen aan een van de snelst groeiende IT-dienstverleners van Nederland.
Informatie over jouw toekomstige werkgever
Wij zijn een Nederlands IT-bedrijf waar uitzonderlijke IT-professionals werken aan technologie die ertoe doet. Met ruim 700 engineers, architecten en consultants bouwen we cruciale IT-systemen voor organisaties waar technologie een strategische rol speelt.
Onze filosofie
De basis van hoe wij werken is de Rockstars-methode: we zetten de mens op 1. Vanuit die overtuiging trekken we uitzonderlijke IT-professionals aan, ontwikkelen we hun vakmanschap en helpen we hen excelleren bij onze klanten.
Hoe we werken
We gaan lange termijn relaties aan met onze klanten en gaan voor een aanstekelijke samenwerking. We leveren niet alleen advies, maar brengen ook een stukje cultuur mee en realiseren ook de oplossingen zelf: van architectuur tot engineering.
Onze klanten herkennen dit en weten ons hierdoor meer en meer te vinden en profiteren hiervan. Denk aan klanten als de Rabobank, Tennet, ABN-AMRO, NS, Jumbo, ASML, Kadaster, Alliander, KPN, Ziggo en Essent, maar ook fantastische mid-sized bedrijven met focus op software ontwikkelingen hebben onze focus.
Rocking Diversity
Bij Team Rockstars IT omarmen we een bedrijfscultuur die net zo divers is als de digitale wereld zelf, vanuit onze filosofie en kijk op de (werkende) wereld willen we een thuis zijn voor iedereen. We realiseren ons dat het doorbreken van kaders niet altijd gemakkelijk is, maar dat maakt ons juist nog meer gedreven om het verschil te maken.
We beseffen dat de kracht van innovatie schuilt in de mix van verschillende achtergronden, perspectieven en ervaringen, maar hier zijn we als bedrijf nog lang niet. We hebben nog een flinke slag te slaan en brengen hier graag verandering in, samen met jou! Dus, als jij een Rockstar in hart en nieren bent, ongeacht leeftijd, gender, etniciteit of achtergrond, dagen we je uit om met ons op avontuur te gaan om de huidige status quo te doorbreken.